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       恭祝歲友空間中標(biāo)蘭溪樹(shù)屋項(xiàng)目。

鄉(xiāng)村振興的總目標(biāo)是農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化,在實(shí)現(xiàn)全面小康的基礎(chǔ)上,促進(jìn)農(nóng)業(yè)全面升級(jí)、農(nóng)村全面進(jìn)步、農(nóng)民全面發(fā)展,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)強(qiáng)、農(nóng)村美、農(nóng)民富；滿(mǎn)足鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕的總要求。農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和生態(tài)宜居離不開(kāi)建筑空間的打造和優(yōu)化。據(jù)此，筆者對(duì)近一年的鄉(xiāng)村振興有關(guān)農(nóng)房和村莊建設(shè)政策進(jìn)行了梳理，并結(jié)合歲友空間的建筑產(chǎn)品及方案進(jìn)行說(shuō)明，具體如下。NO.01關(guān)聯(lián)政策匯編      1、《中華人民共和國(guó)鄉(xiāng)村振興促進(jìn)法》規(guī)定傳承和發(fā)展農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn),傳承弘揚(yáng)傳統(tǒng)建造智慧,保護(hù)歷史文化名鎮(zhèn)名村、傳統(tǒng)村落、少數(shù)民族特色村寨,整體性保護(hù)農(nóng)村文化生態(tài),挖掘優(yōu)秀農(nóng)耕文化的深厚內(nèi)涵。鼓勵(lì)農(nóng)村住房設(shè)計(jì)體現(xiàn)地域、民族和鄉(xiāng)土特色,繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化,鼓勵(lì)農(nóng)村住房建設(shè)采用新型建造技術(shù)和綠色建材,引導(dǎo)農(nóng)民建設(shè)功能現(xiàn)代、風(fēng)貌鄉(xiāng)土、結(jié)構(gòu)安全、成本經(jīng)濟(jì)、綠色環(huán)保的宜居住房,改善農(nóng)村住房條件、居住環(huán)境和設(shè)施。      2、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國(guó)家鄉(xiāng)村振興局聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加快農(nóng)房和村莊建設(shè)現(xiàn)代化的指導(dǎo)意見(jiàn)》中規(guī)定堅(jiān)持生態(tài)友好、環(huán)境友好與鄰里友好。農(nóng)房和村莊建設(shè)要尊重山水林田湖草等生態(tài)脈絡(luò)，不挖山填湖、不破壞水系、不砍老樹(shù)，順應(yīng)地形地貌。鼓勵(lì)新建農(nóng)房向基礎(chǔ)設(shè)施完善、自然條件優(yōu)越、公共服務(wù)設(shè)施齊全、景觀(guān)環(huán)境優(yōu)美的村莊聚集，盡量使用原有的宅基地和村內(nèi)空閑地建設(shè)農(nóng)房，形成自然、緊湊、有序的農(nóng)房群落。   提升農(nóng)房設(shè)計(jì)建造水平。農(nóng)房建設(shè)要先精心設(shè)計(jì)，后按圖建造。精心調(diào)配空間布局，逐步實(shí)現(xiàn)寢居分離、食寢分離和凈污分離。新建農(nóng)房要同步設(shè)計(jì)衛(wèi)生廁所，因地制宜推動(dòng)水沖式廁所入室。因地制宜解決日照間距、保溫采暖、通風(fēng)采光等問(wèn)題，促進(jìn)節(jié)能減排。鼓勵(lì)利用鄉(xiāng)土材料，選用裝配式鋼結(jié)構(gòu)等安全可靠的新型建造方式。   營(yíng)造留住“鄉(xiāng)愁”的環(huán)境。農(nóng)房建設(shè)要尊重鄉(xiāng)土風(fēng)貌和地域特色，精心打造建筑風(fēng)貌要素。保護(hù)并改善村落的歷史環(huán)境和生態(tài)環(huán)境。傳統(tǒng)村落中新建農(nóng)房要與傳統(tǒng)建筑、周邊環(huán)境相協(xié)調(diào)，提升傳統(tǒng)民居空間品質(zhì)。鼓勵(lì)結(jié)合發(fā)展民宿、旅游等產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步加強(qiáng)傳統(tǒng)村落和傳統(tǒng)民居保護(hù)與利用。鼓勵(lì)宅前屋后栽種瓜果梨桃，保護(hù)村莊固有的鄉(xiāng)土氣息，構(gòu)建“桃花紅、李花白、菜花黃”的自然景觀(guān)，營(yíng)造“鶯兒啼、燕兒舞、蝶兒忙”的鄉(xiāng)村生境。     3、中共中央辦公廳 國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《農(nóng)村人居環(huán)境整治提升五年行動(dòng)方案（2021－2025年）》規(guī)定通過(guò)集約利用村莊內(nèi)部閑置土地等方式擴(kuò)大村莊公共空間。突出保護(hù)鄉(xiāng)村山體田園、河湖濕地、原生植被、古樹(shù)名木等，因地制宜開(kāi)展荒山荒地荒灘綠化，加強(qiáng)農(nóng)田（牧場(chǎng)）防護(hù)林建設(shè)和修復(fù)。引導(dǎo)鼓勵(lì)村民通過(guò)栽植果蔬、花木等開(kāi)展庭院綠化，通過(guò)農(nóng)村“四旁”（水旁、路旁、村旁、宅旁）植樹(shù)推進(jìn)村莊綠化，充分利用荒地、廢棄地、邊角地等開(kāi)展村莊小微公園和公共綠地建設(shè)。加強(qiáng)村莊風(fēng)貌引導(dǎo)，突出鄉(xiāng)土特色和地域特點(diǎn)，不搞千村一面，不搞大拆大建。弘揚(yáng)優(yōu)秀農(nóng)耕文化，加強(qiáng)傳統(tǒng)村落和歷史文化名村名鎮(zhèn)保護(hù)，積極推進(jìn)傳統(tǒng)村落掛牌保護(hù)，建立動(dòng)態(tài)管理機(jī)制。     4、國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)“十四五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃的通知（國(guó)發(fā)〔2021〕32號(hào)）規(guī)定促進(jìn)旅游裝備技術(shù)提升，重點(diǎn)推進(jìn)夜間旅游裝備、旅居車(chē)及營(yíng)地、可移動(dòng)旅居設(shè)備、游樂(lè)游藝設(shè)施設(shè)備、冰雪裝備、郵輪游艇、低空旅游裝備、智能旅游裝備、旅游景區(qū)客運(yùn)索道等自主創(chuàng)新及高端制造。推動(dòng)建立一批旅游技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和技術(shù)創(chuàng)新中心。建設(shè)一批山岳、海島、濕地、冰雪、草原、沙漠、湖泊、溫泉、康養(yǎng)等旅游目的地。      推進(jìn)自駕車(chē)旅居車(chē)旅游，實(shí)施自駕游推進(jìn)計(jì)劃，形成網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)地服務(wù)體系和比較完整的自駕車(chē)旅居車(chē)旅游產(chǎn)業(yè)鏈，推出一批自駕車(chē)旅居車(chē)營(yíng)地和旅游驛站，合理確定營(yíng)地和驛站疫情防控責(zé)任。      5、中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于做好2022年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的意見(jiàn)（2022年1月4日）規(guī)定加大耕地執(zhí)法監(jiān)督力度，嚴(yán)厲查處違法違規(guī)占用耕地從事非農(nóng)建設(shè)。鞏固光伏扶貧工程成效，在有條件的脫貧地區(qū)發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)。在鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)幫扶縣實(shí)施一批補(bǔ)短板促發(fā)展項(xiàng)目。施鄉(xiāng)村休閑旅游提升計(jì)劃。支持農(nóng)民直接經(jīng)營(yíng)或參與經(jīng)營(yíng)的鄉(xiāng)村民宿、農(nóng)家樂(lè)特色村（點(diǎn)）發(fā)展。將符合要求的鄉(xiāng)村休閑旅游項(xiàng)目納入科普基地和中小學(xué)學(xué)農(nóng)勞動(dòng)實(shí)踐基地范圍。引導(dǎo)具備條件的中心鎮(zhèn)發(fā)展專(zhuān)業(yè)化中小微企業(yè)集聚區(qū)，推動(dòng)重點(diǎn)村發(fā)展鄉(xiāng)村作坊、家庭工場(chǎng)。    立足村莊現(xiàn)有基礎(chǔ)開(kāi)展鄉(xiāng)村建設(shè)，不盲目拆舊村、建新村，不超越發(fā)展階段搞大融資、大開(kāi)發(fā)、大建設(shè)，避免無(wú)效投入造成浪費(fèi)，防范村級(jí)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。    保護(hù)特色民族村寨。實(shí)施“拯救老屋行動(dòng)”。推動(dòng)村莊小型建設(shè)項(xiàng)目簡(jiǎn)易審批，規(guī)范項(xiàng)目管理，提高資金績(jī)效。總結(jié)推廣村民自治組織、農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)民群眾參與鄉(xiāng)村建設(shè)項(xiàng)目的有效做法。明晰鄉(xiāng)村建設(shè)項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)，以縣域?yàn)閱挝唤M織編制村莊公共基礎(chǔ)設(shè)施管護(hù)責(zé)任清單。NO.02鄉(xiāng)土風(fēng)味建筑      這類(lèi)建建筑符合農(nóng)村住房設(shè)計(jì)體現(xiàn)地域、民族、鄉(xiāng)土特色及傳統(tǒng)文化發(fā)展訴求,并融合采用新型建造技術(shù)和綠色建材,實(shí)現(xiàn)農(nóng)民建設(shè)功能現(xiàn)代、風(fēng)貌鄉(xiāng)土、結(jié)構(gòu)安全、成本經(jīng)濟(jì)、綠色環(huán)保的宜居住房。（一）45m2鄉(xiāng)建建筑（二）70m2建建筑（三）83m2鄉(xiāng)建建筑NO.03現(xiàn)代化農(nóng)房-歲友鄉(xiāng)墅現(xiàn)代化農(nóng)房-歲友鄉(xiāng)墅      相關(guān)政策鼓勵(lì)農(nóng)村住房建設(shè)采用新型建造技術(shù)和綠色建材,引導(dǎo)農(nóng)民建設(shè)功能現(xiàn)代、結(jié)構(gòu)安全、成本經(jīng)濟(jì)、綠色環(huán)保的宜居住房。提升農(nóng)房設(shè)計(jì)建造水平。農(nóng)房建設(shè)要先精心設(shè)計(jì)，后按圖建造。精心調(diào)配空間布局，逐步實(shí)現(xiàn)寢居分離、食寢分離和凈污分離。新建農(nóng)房要同步設(shè)計(jì)衛(wèi)生廁所，因地制宜推動(dòng)水沖式廁所入室。因地制宜解決日照間距、保溫采暖、通風(fēng)采光等問(wèn)題，促進(jìn)節(jié)能減排。鼓勵(lì)利用鄉(xiāng)土材料，選用裝配式鋼結(jié)構(gòu)等安全可靠的新型建造方式。同時(shí)建筑可以融合智能、太陽(yáng)能一體化系統(tǒng)，形成低碳建筑方式。鄉(xiāng)村別墅高端定制—?dú)q友1號(hào)院鄉(xiāng)村別墅高端定制—?dú)q友別院鄉(xiāng)村別墅高端定制—?dú)q友中式明苑鄉(xiāng)村別墅高端定制—?dú)q友英倫別院鄉(xiāng)村別墅高端定制—?dú)q友簡(jiǎn)歐別院太陽(yáng)能一體化智能旅游度假自建房系統(tǒng)NO.04鄉(xiāng)村農(nóng)房改建       相關(guān)政策規(guī)定，傳統(tǒng)村落中新建農(nóng)房要與傳統(tǒng)建筑、周邊環(huán)境相協(xié)調(diào)，提升傳統(tǒng)民居空間品質(zhì)。鼓勵(lì)結(jié)合發(fā)展民宿、旅游等產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步加強(qiáng)傳統(tǒng)村落和傳統(tǒng)民居保護(hù)與利用。裝配式建筑如何融合鄉(xiāng)土材料及工藝是我們必須要考慮好的。鄉(xiāng)土材料有火山石、木材、磚頭、夯土、竹材、瓦、茅草及舊墻體等。如何融合，具體工藝系統(tǒng)如下：| 標(biāo)準(zhǔn)墻身大樣 |       鋼結(jié)構(gòu)框架主體，毛石墻體與玻璃的圍護(hù)界面，再加上木飾面和木格柵，簡(jiǎn)單的組合產(chǎn)生了豐富的變化：輕和重，虛與實(shí)，封閉與開(kāi)放。同時(shí)整個(gè)建筑將結(jié)構(gòu)框架完全暴露，追求一種真實(shí)的結(jié)構(gòu)美感。NO.05鄉(xiāng)村工坊、家庭工坊     國(guó)家相關(guān)政策規(guī)定鼓勵(lì)將符合要求的鄉(xiāng)村休閑旅游項(xiàng)目納入科普基地和中小學(xué)學(xué)農(nóng)勞動(dòng)實(shí)踐基地范圍，推動(dòng)重點(diǎn)村發(fā)展鄉(xiāng)村作坊、家庭工場(chǎng)。勞動(dòng)教育基地、工坊等場(chǎng)景一般具有環(huán)境、區(qū)域文化等特性，在空間打造上需要考慮好如何實(shí)現(xiàn)建筑與環(huán)境的融入，如何保證綠色環(huán)保，又能體現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣Ｉ謩趧?dòng)實(shí)踐基地學(xué)生營(yíng)地建筑方案1森林勞動(dòng)實(shí)踐基地學(xué)生營(yíng)地建筑方案2鄉(xiāng)村工坊鳥(niǎo)瞰圖

歲友空間與合作伙伴在全國(guó)文旅項(xiàng)目具體的落地過(guò)程中，接觸到了復(fù)星旅游、北文投、鄉(xiāng)伴、農(nóng)墾旅游等知名行業(yè)客戶(hù)，也接觸了有不少地方旅投、城投、文投及大大小小的農(nóng)莊主、文旅開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商。在與這些文旅客戶(hù)打交道的過(guò)程中，歲友空間也逐步梳理和總結(jié)了文旅行業(yè)客戶(hù)的一些關(guān)注點(diǎn)。特別是在當(dāng)下疫情的情況，如何更好更快的洞察到客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)，對(duì)想在這個(gè)行業(yè)發(fā)展的企業(yè)及個(gè)人來(lái)說(shuō)是極其重要的。以下是歲友空間結(jié)合這幾年與文旅客戶(hù)打交道過(guò)程中的所見(jiàn)、所感，所悟，對(duì)客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行了部分的梳理，以期讓合作伙伴、行業(yè)同仁能相互學(xué)習(xí)與交流。NO.1 政策       歲友空間在與不少文旅客戶(hù)在打交道過(guò)程中，不難發(fā)現(xiàn)他們有一種政策的焦慮性。在綠水青山就是金山銀山和生態(tài)耕地紅線(xiàn)高壓態(tài)勢(shì)下，這種政策焦慮感更是明顯。如何保證文旅項(xiàng)目在合法合規(guī)的框架內(nèi)尋求發(fā)展是他們?cè)陧?xiàng)目立項(xiàng)前期主要關(guān)注點(diǎn)。政策主要涉及到國(guó)家、產(chǎn)業(yè)和地方三個(gè)維度，這三個(gè)維度政策的理解力、轉(zhuǎn)化力和執(zhí)行力很多地方都有差異性的，這是文旅項(xiàng)目落地的不確定主要因素，這也是文旅客戶(hù)政策焦慮的主要原因所在。       不少中小文旅客戶(hù)經(jīng)常打電話(huà)問(wèn)歲友空間，說(shuō)計(jì)劃做什么項(xiàng)目，問(wèn)有沒(méi)有好的配套政策，國(guó)內(nèi)有沒(méi)有已落地運(yùn)營(yíng)比較好的對(duì)標(biāo)項(xiàng)目。其實(shí)這塊很多時(shí)候都是因地制宜的，歲友空間也總結(jié)了一些項(xiàng)目及項(xiàng)目配套政策，具體如下：       1、房車(chē)露營(yíng)地類(lèi)項(xiàng)目政策依據(jù)：國(guó)發(fā)【2015】46號(hào)《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè) 促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》；國(guó)發(fā)【2015】66號(hào) 《國(guó)務(wù)院關(guān)于積極發(fā)揮新消費(fèi)心靈作用加快培育形成新供給新動(dòng)力的指導(dǎo)意見(jiàn)》；國(guó)發(fā)【2015】85號(hào)《關(guān)于加快發(fā)展生活型服務(wù)業(yè)促進(jìn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的指導(dǎo)意見(jiàn)》；公安部【2015】134號(hào)《關(guān)于規(guī)范旅居掛車(chē)上路通行管理工作的通知》。        2、特色酒店聚落類(lèi)項(xiàng)目政策依據(jù)：《農(nóng)業(yè)部關(guān)于大力發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》農(nóng)加發(fā)〔2016〕3號(hào)、《農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于推動(dòng)落實(shí)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游發(fā)展政策的通知》農(nóng)辦加〔2017〕15號(hào)、《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見(jiàn)》（2018年1月2日）、《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步激發(fā)文化和旅游消費(fèi)潛力的意見(jiàn)》國(guó)辦發(fā)〔2019〕41號(hào)。         3、特色民宿酒店類(lèi)項(xiàng)目政策依據(jù)：《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見(jiàn)》（2018年1月2日）、《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步激發(fā)文化和旅游消費(fèi)潛力的意見(jiàn)》國(guó)辦發(fā)〔2019〕41號(hào)。2018年9月國(guó)務(wù)院辦公廳頒發(fā)《完善促進(jìn)消費(fèi)體制機(jī)制實(shí)施方案（2018—2020年）》， 2021年1月4日《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的意見(jiàn)》（1號(hào)文件）。        4、特色輕量化旅游商業(yè)街政策依據(jù)：國(guó)辦印發(fā)《關(guān)于提升大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新示范基地帶動(dòng)作用 進(jìn)一步促改革穩(wěn)就業(yè)強(qiáng)動(dòng)能的實(shí)施意見(jiàn)》、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持多渠道靈活就業(yè)的意見(jiàn)》、國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于加快發(fā)展流通促進(jìn)商業(yè)消費(fèi)的意見(jiàn)》國(guó)辦發(fā)〔2019〕42號(hào)、國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于以新業(yè)態(tài)新模式＊＊新 型 消 費(fèi) 加 快 發(fā) 展 的 意 見(jiàn)》國(guó)辦發(fā)〔2020〕32號(hào)。          5、輕奢帳篷酒店類(lèi)項(xiàng)目政策依據(jù)：《農(nóng)業(yè)部關(guān)于大力發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》農(nóng)加發(fā)〔2016〕3號(hào)、《農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于推動(dòng)落實(shí)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游發(fā)展政策的通知》農(nóng)辦加〔2017〕15號(hào)、《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見(jiàn)》（2018年1月2日）、《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步激發(fā)文化和旅游消費(fèi)潛力的意見(jiàn)》國(guó)辦發(fā)〔2019〕41號(hào)。          6、文旅親子主題類(lèi)項(xiàng)目政策依據(jù)：中共中央辦公廳國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于全面加強(qiáng)和改進(jìn)新時(shí)代學(xué)校體育工作的意見(jiàn)》，《關(guān)于全面加強(qiáng)和改進(jìn)新時(shí)代學(xué)校美育工作的意見(jiàn)》，《教育部 共青團(tuán)中央 全國(guó)少工委關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)勞動(dòng)教育的意見(jiàn)》，《教育部等11部門(mén)關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見(jiàn)》，《中共中央 國(guó)務(wù)院關(guān)于全面加強(qiáng)新時(shí)代大中小學(xué)勞動(dòng)教育的意見(jiàn)》   NO.2 資金      歲友空間在接觸文旅客戶(hù)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)文旅客戶(hù)大部分真的沒(méi)錢(qián)！這兩年他們受新冠疫情影響，經(jīng)營(yíng)狀態(tài)一直不樂(lè)觀(guān)，一半以上的經(jīng)營(yíng)困境來(lái)源于訂單減少、成本高、競(jìng)爭(zhēng)激烈等原因，有三分之一的問(wèn)題源于融資難度加大。估計(jì)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)文旅客戶(hù)經(jīng)營(yíng)困局仍會(huì)持續(xù)。歲友空間對(duì)未來(lái)文旅客戶(hù)資金這塊有以下幾點(diǎn)建議：      1、從政府層面，投資當(dāng)中大家＊關(guān)心的是環(huán)境，政府層面應(yīng)該營(yíng)造良好的投資環(huán)境，讓投資商更加有信心，讓有投資需求的文旅企業(yè)看到未來(lái)。      2、從投資的層面，由于疫情對(duì)景點(diǎn)景區(qū)的限制，預(yù)約、錯(cuò)峰、限流成為常態(tài)，休閑度假、健康養(yǎng)生和戶(hù)外運(yùn)動(dòng)將會(huì)成為未來(lái)投資關(guān)注的重點(diǎn)。       3、從融資層面，燒錢(qián)項(xiàng)目、仿制項(xiàng)目、低端項(xiàng)目等得到融資會(huì)越來(lái)越難，跨界項(xiàng)目、體驗(yàn)類(lèi)項(xiàng)目、智慧科技或者是數(shù)字技術(shù)類(lèi)項(xiàng)目等獲得融資的概率會(huì)越來(lái)越大。        4、從自身運(yùn)營(yíng)層面看，可以大力發(fā)展和挖掘周邊游資源，可以適當(dāng)引入一些輕量化的運(yùn)營(yíng)新業(yè)態(tài)、新模式來(lái)形成區(qū)域流量匯集效應(yīng)。 NO.3  運(yùn)營(yíng)       歲友空間在文旅項(xiàng)目前期的項(xiàng)目調(diào)研、考察及與文旅客戶(hù)的交互過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)文旅客戶(hù)比較關(guān)注以下幾個(gè)方面的運(yùn)營(yíng)點(diǎn)，歲友空間項(xiàng)目咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)也結(jié)合這些運(yùn)營(yíng)點(diǎn)給客戶(hù)提供不少的建議和方案。      1、品牌。目前不少接觸的文旅客戶(hù)項(xiàng)目品牌識(shí)別度不夠。品牌識(shí)別度不夠，就沒(méi)法做附加值，只能拼價(jià)格；所以文旅項(xiàng)目如何構(gòu)建自身的品牌認(rèn)知是比較關(guān)鍵的。歲友空間提出的文旅品牌有形化就是一種解決方案。       2、差異性。不少文旅項(xiàng)目同質(zhì)化太高。同質(zhì)化的痕跡一樣的時(shí)候，就很難把自己的價(jià)值脫穎而出。從一個(gè)消費(fèi)者的角度來(lái)看，文旅行業(yè)同質(zhì)化太高了。幾乎很多地方的產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目是一致的，感受上給消費(fèi)者驚喜的東西很少。歲友空間目前結(jié)合文旅項(xiàng)目，提出的讓建筑成風(fēng)景就是項(xiàng)目差異化的有效體現(xiàn)形式。      3、服務(wù)。不少文旅客戶(hù)認(rèn)為可以學(xué)習(xí)海底撈把客戶(hù)的服務(wù)做好，導(dǎo)致不少服務(wù)是過(guò)度的，這樣服務(wù)成本很高，服務(wù)環(huán)節(jié)越多越不可控，越容易出現(xiàn)問(wèn)題。歲友空間認(rèn)為其實(shí)不是給消費(fèi)者越多，消費(fèi)者就會(huì)付更多的錢(qián)。我們一定要知道成本是整個(gè)價(jià)值的部分，所以在你進(jìn)行每一個(gè)投入的時(shí)候，一定要問(wèn)自己，它對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值嗎？顧客愿意為此付出價(jià)值嗎？？少就是多。從客戶(hù)的內(nèi)心需求來(lái)來(lái)考慮運(yùn)營(yíng)的選擇。文旅客戶(hù)應(yīng)該更關(guān)注服務(wù)的高效性，現(xiàn)在大部分文旅企業(yè)，美這件事情都解決好了，但溫度不夠。美好生活很重要的部分其實(shí)是溫暖。       4、地方特色。文旅客戶(hù)太強(qiáng)調(diào)本地特色。本地強(qiáng)調(diào)太多的時(shí)候，不見(jiàn)得四一件好的事情。今天有了物流，游客再大包小包拎著，就會(huì)放棄選擇。因此，我們能不能把它變成一個(gè)價(jià)值的概念，讓它更加具有特殊性。迪士尼就是這樣。NO.4  數(shù)字化        隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷滲透與發(fā)展，文旅客戶(hù)對(duì)數(shù)字化的關(guān)注越來(lái)越多。這也是客戶(hù)關(guān)鍵差異化競(jìng)爭(zhēng)，提高運(yùn)營(yíng)效率，降低成本的有效手段。目前推動(dòng)數(shù)字文旅產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)上升為國(guó)家戰(zhàn)略。文旅部、國(guó)家發(fā)改委等部門(mén)《關(guān)于推動(dòng)數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》《關(guān)于深化“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”推動(dòng)旅游業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》等政策文件，從多個(gè)角度提出推動(dòng)文化和旅游產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)。        數(shù)字化是推動(dòng)傳統(tǒng)文化和旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要手段，一是數(shù)字技術(shù)是紐帶，突破空間制約；二是文化創(chuàng)意是核心，突出內(nèi)容為王；三是融合發(fā)展是特色，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)邊界。數(shù)字文旅的根基在于文化和科技的有效融合，因此，文旅從業(yè)者不僅要轉(zhuǎn)變自己的思維方式和發(fā)展模式，更要?jiǎng)?chuàng)造自己的專(zhuān)屬核心產(chǎn)品，強(qiáng)化系統(tǒng)思維，一體推進(jìn)。      針對(duì)文旅客戶(hù)數(shù)字化的關(guān)注點(diǎn)，歲友空間結(jié)合自身的理解、認(rèn)知，結(jié)合配套數(shù)字化供應(yīng)商，能給文旅客戶(hù)提供一些數(shù)字化解決方案。如隨著聲光電技術(shù)、VR/AR、人工智能等技術(shù)被運(yùn)用到文旅項(xiàng)目之中，推動(dòng)文旅臨場(chǎng)體驗(yàn)沉浸化、交互化發(fā)展。文旅客戶(hù)可以引入“沉浸式”旅游演藝項(xiàng)目。這些項(xiàng)目要聚焦三個(gè)方面，一是新鮮刺激，以聲光電等科技手段吸引眼球；二是沉浸其中，以全息、AR/VR/MR等技術(shù)活化體驗(yàn)場(chǎng)景；三是內(nèi)心觸動(dòng)，以核心內(nèi)容引發(fā)共鳴，從而實(shí)現(xiàn)主客互換。NO.5 紅色旅游       近年來(lái)，紅色旅游不斷升溫，游客群體也呈現(xiàn)出年輕化、家庭化趨勢(shì)，文化和旅游部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)紅色旅游出游人數(shù)超過(guò)1億人次，整個(gè)“十三五”期間，紅色旅游在國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)中維持11%以上的市場(chǎng)份額。       特別是2021年是中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年，在全國(guó)全黨火熱開(kāi)展黨史學(xué)習(xí)教育之際，紅色旅游迎來(lái)新機(jī)遇，游客們紛紛踏上紅色故土，在旅途中聆聽(tīng)黨史，在行走中感受紅色文化，在休閑游玩的同時(shí)接受紅色精神的洗禮。今年也是“十四五”開(kāi)局之年，紅色旅游在新時(shí)代面臨新的發(fā)展契機(jī)，如何加強(qiáng)創(chuàng)新、推動(dòng)紅色旅游高質(zhì)量發(fā)展成為一項(xiàng)重要課題。 NO.6 周邊游        受疫情影響，健康及安全保障，以及目的地對(duì)疫情的防控成游客選擇旅行產(chǎn)品的首要關(guān)注點(diǎn)，并且很多省市的中小學(xué)校也倡導(dǎo)師生在節(jié)假日期間盡可能不跨省出行，所以很多有跨省游需求的消費(fèi)者將轉(zhuǎn)變?yōu)橹苓呌危苓呌我彩且咔橹侣糜涡袠I(yè)復(fù)蘇主力。       今年元旦期間，飛豬平臺(tái)本地及周邊游酒店預(yù)訂量同比增長(zhǎng)超50%。在周邊游持續(xù)火熱的同時(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、多業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)不足、創(chuàng)新缺乏成為制約周邊游景區(qū)發(fā)展的重要因素，目前消費(fèi)者更加關(guān)注安全、衛(wèi)生、高品質(zhì)和私密性，喜歡小眾群體參與的戶(hù)外活動(dòng)，更愿意探索本地的特色體驗(yàn)產(chǎn)品，旅游目的地可以從消費(fèi)者需求出發(fā)，提升周邊游產(chǎn)品的豐富度，進(jìn)一步拓寬周邊游市場(chǎng)潛力及提升吸引力。NO.7 小而美的品質(zhì)游       疫情之后，旅游行業(yè)趨向于休閑、小團(tuán)化、精品發(fā)展，根據(jù)攜程集團(tuán)發(fā)布的《2020年國(guó)內(nèi)游新跟團(tuán)消費(fèi)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2020年7月中旬跨省團(tuán)隊(duì)游恢復(fù)以來(lái)，攜程平臺(tái)的跟團(tuán)游訂單中，國(guó)內(nèi)精致小團(tuán)和私家團(tuán)合計(jì)占比超五成，“小而美”的產(chǎn)品更受歡迎，在疫情持續(xù)之下，這種趨勢(shì)也會(huì)延續(xù)。2021年，消費(fèi)者會(huì)更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和體驗(yàn)，傾向于細(xì)分化的“小眾市場(chǎng)”，并愿意為高品質(zhì)、好服務(wù)買(mǎi)單，旅游目的地也需要緊跟發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)。     NO.8  虛擬旅游        VR旅游是指利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，在真實(shí)旅游景觀(guān)的基礎(chǔ)上，通過(guò)模擬或超現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景，構(gòu)建虛擬的三維旅游環(huán)境。大家無(wú)需出門(mén)，便可在三維虛擬環(huán)境中欣賞萬(wàn)里之外的美景，生動(dòng)細(xì)致。虛擬旅游利用計(jì)算機(jī)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)景的三維仿真，操作者可以通過(guò)一定的技術(shù)手段感受到目標(biāo)場(chǎng)景。虛擬旅游是一種旅游方式、宣傳營(yíng)銷(xiāo)方式，更是“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下旅游業(yè)發(fā)展的另一途徑。它不僅可以用于景區(qū)景點(diǎn)的直接宣傳展示、旅游景區(qū)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站應(yīng)用、旅游網(wǎng)站嵌入連接，還可以制成電子旅游紀(jì)念品、旅交會(huì)宣傳資料，亦或者成為旅游景點(diǎn)招商引資、數(shù)字化景區(qū)應(yīng)用的支撐手段。      NO.9 研學(xué)旅游       所謂研學(xué)旅行，即由教育部門(mén)和學(xué)校有計(jì)劃地組織安排，通過(guò)集體旅行、集中食宿方式走出校園，在與平常不同的生活中拓展視野、豐富知識(shí)，加深與自然和文化的親近感，增加對(duì)集體生活方式和社會(huì)公共道德的體驗(yàn)，是學(xué)校教育和校外教育銜接的創(chuàng)新形式。研學(xué)旅行的教育屬性和活動(dòng)特性，注定了這項(xiàng)產(chǎn)品和普通旅游產(chǎn)品的巨大差異。        NO.10  康養(yǎng)旅游        康養(yǎng)旅游（health and wellness tourism），原國(guó)家旅游局發(fā)布《國(guó)家康養(yǎng)旅游示范基地標(biāo)準(zhǔn)》將康養(yǎng)旅游定義為：指通過(guò)養(yǎng)顏健體、營(yíng)養(yǎng)膳食、修心養(yǎng)性、關(guān)愛(ài)環(huán)境等各種手段，使人在身體、心智和精神上都達(dá)到自然和諧的優(yōu)良狀態(tài)的各種旅游活動(dòng)的總和。針對(duì)康養(yǎng)旅游這塊，《國(guó)家康養(yǎng)旅游示范基地標(biāo)準(zhǔn)》、《關(guān)于啟動(dòng)全國(guó)森林體驗(yàn)基地和全國(guó)森林養(yǎng)生基地建設(shè)試點(diǎn)的通知》《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》等政策相繼頒發(fā)。隨著政策的不斷的落地，康養(yǎng)旅游也受到了文旅客戶(hù)極大的關(guān)注。       根據(jù)《國(guó)家康養(yǎng)旅游示范基地標(biāo)準(zhǔn)》要求，康養(yǎng)旅游示范基地應(yīng)包括康養(yǎng)旅游核心區(qū)和康養(yǎng)旅游依托區(qū)兩個(gè)區(qū)域，康養(yǎng)旅游核心區(qū)具備獨(dú)特的康養(yǎng)旅游資源優(yōu)勢(shì)，而康養(yǎng)旅游依托區(qū)能為核心區(qū)提供產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)平臺(tái)，并在公共休閑、信息咨詢(xún)、旅游安全、休閑教育等公共服務(wù)體系上給予有力保障。通過(guò)豐富康養(yǎng)旅游內(nèi)容，打造一批產(chǎn)業(yè)要素齊全、產(chǎn)業(yè)鏈條完備、公共服務(wù)完善的綜合性康養(yǎng)旅游目的地，推動(dòng)康養(yǎng)旅游示范基地建設(shè)。       健康中國(guó)2030規(guī)劃綱要要求，積極發(fā)展健康服務(wù)新業(yè)態(tài)。積極促進(jìn)健康與養(yǎng)老、旅游、互聯(lián)網(wǎng)、健身休閑、食品融合，催生健康新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式。打造一批知名品牌和良性循環(huán)的健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群，扶持一大批中小微企業(yè)配套發(fā)展。鼓勵(lì)發(fā)展多種形式的體育健身俱樂(lè)部，豐富業(yè)余體育賽事，積極培育冰雪、山地、水上、汽摩、航空、極限、馬術(shù)等具有消費(fèi)＊＊特征的時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，打造具有區(qū)域特色的健身休閑示范區(qū)、健身休閑產(chǎn)業(yè)帶。應(yīng)對(duì)建議       通過(guò)以上的分析，文旅客戶(hù)在項(xiàng)目的推進(jìn)過(guò)程中有10大關(guān)注點(diǎn)。每個(gè)關(guān)注點(diǎn)背后都有配套的服務(wù)商或產(chǎn)品提供商。這些配套商的服務(wù)水平及交付產(chǎn)品、方案對(duì)項(xiàng)目的成功與否有著極其重要的影響。       歲友空間截止2020年年底通過(guò)對(duì)公司62個(gè)全國(guó)落地的文旅項(xiàng)目進(jìn)行客戶(hù)選擇的意向性分析，發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)創(chuàng)意，高效的交付是成交的關(guān)鍵。從以上數(shù)據(jù)對(duì)比分析來(lái)看，項(xiàng)目在面對(duì)客戶(hù)選擇時(shí)，建筑創(chuàng)意是第一選擇，但通過(guò)綜合項(xiàng)目數(shù)據(jù)匯總比對(duì)后，交付效率對(duì)文旅行業(yè)客戶(hù)來(lái)說(shuō)綜合選擇指數(shù)是＊高的。由此可得，作為文旅行業(yè)的配套供應(yīng)商，文旅客戶(hù)對(duì)創(chuàng)意、交付效率和成本比較關(guān)注，三大因素是打動(dòng)文旅行業(yè)客戶(hù)的三大核心要素。前期客戶(hù)對(duì)接，側(cè)重從創(chuàng)意入手，后期對(duì)接側(cè)重從交付效率和成本方面入手。       在文旅建筑領(lǐng)域，建筑產(chǎn)品化是滿(mǎn)足文旅客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)有效途徑。歲友空間2021年根據(jù)文旅行業(yè)客戶(hù)的個(gè)性化需求，因地制宜地定制出符合項(xiàng)目發(fā)展產(chǎn)品及方案。建筑產(chǎn)品化提高了交付效率和明確性，有效規(guī)避了傳統(tǒng)建筑工程不明確的弊病，是有效解決文旅落地10個(gè)坑的有效手段。歲友空間2021年推出的《旅游快裝建筑產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)》是很好的文旅行業(yè)建筑產(chǎn)品選型參考工具書(shū)。

 歲友空間與合作伙伴在全國(guó)文旅項(xiàng)目具體的落地過(guò)程中，有不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都是花了代價(jià)才得到的認(rèn)知和反思。以下是歲友空間結(jié)合這幾年落地的項(xiàng)目的得失進(jìn)行了部分的梳理，以期讓合作伙伴、行業(yè)同仁能相互學(xué)習(xí)與交流。NO.1 政策坑       文旅項(xiàng)目的落地與運(yùn)營(yíng)跟國(guó)家、地方政策息息相關(guān)，特別是涉及到土地政策這塊。      歲友空間前期落地的項(xiàng)目都吃過(guò)這方面的虧。前期不少文旅項(xiàng)目都想打政策的擦邊球，以為建筑盡快做完，政府那邊就不敢拆！還有些項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商以為當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)都口頭同意或默許了就大膽干！殊不知，這些都是表象，國(guó)家對(duì)環(huán)保，對(duì)生態(tài)，對(duì)土地的保護(hù)是認(rèn)真的！由此，有些項(xiàng)目就被強(qiáng)拆，或做到一半就停了。這種政策的風(fēng)險(xiǎn)肯定會(huì)轉(zhuǎn)嫁到施工方，施工方大概有20-40%左右的項(xiàng)目款有可能就此打水漂，損失慘重。       同時(shí)，項(xiàng)目一般都是要提前做好全部材料的采購(gòu)，很多材料都是定制的。一般先是支付預(yù)付款，到提貨的時(shí)候基本上要全部付清。所以一旦項(xiàng)目由于政策的坑停工，項(xiàng)目方付款中斷，施工方將面臨很大的資金壓力和供應(yīng)鏈采購(gòu)違約的法律風(fēng)險(xiǎn)！歲友空間及合作伙伴在海南、浙江項(xiàng)目上吃過(guò)這方面的虧！        對(duì)于政策的坑，我們有什么對(duì)策呢？首先把建筑工程變?yōu)榻ㄖa(chǎn)品，產(chǎn)品可拆卸，可移動(dòng)，可整體吊裝，這樣能大大提高了交付效率和付款風(fēng)險(xiǎn)把控。什么意思呢？我們交付的是一個(gè)產(chǎn)品，要求預(yù)付款30%，發(fā)貨前付到95%，5%在建筑產(chǎn)品快速安裝完后付清。這樣就算項(xiàng)目出現(xiàn)政策風(fēng)險(xiǎn)，也不怕，因?yàn)殄X(qián)到位了！同時(shí)建筑產(chǎn)品可拆卸，可移動(dòng)，可整體吊裝運(yùn)走。這對(duì)于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，也可以規(guī)避由于政策原因?qū)е陆ㄖ矫嫱顿Y風(fēng)險(xiǎn)。NO.2 設(shè)計(jì)坑      現(xiàn)在不少文旅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商，本身就沒(méi)多少資金，想借著政府資源關(guān)系優(yōu)勢(shì)，套點(diǎn)政策紅利和政府資金補(bǔ)貼。他們要圈地立項(xiàng)必須需要有規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。在此背景下，一般他們都是描繪項(xiàng)目的宏偉藍(lán)圖，畫(huà)好美麗蛋糕，讓設(shè)計(jì)單位前期免費(fèi)做項(xiàng)目的概念性設(shè)計(jì)和方案設(shè)計(jì)。不少設(shè)計(jì)單位由此也免費(fèi)做了不少方案，但絕大部分到＊后都是不了了之。       我們?cè)趺疵鎸?duì)設(shè)計(jì)的坑呢，目前歲友空間在項(xiàng)目接觸之初就跟客戶(hù)明確項(xiàng)目設(shè)計(jì)是要收費(fèi)的，不過(guò)設(shè)計(jì)費(fèi)要比傳統(tǒng)設(shè)計(jì)院常規(guī)收費(fèi)低，歲友空間可以先以設(shè)計(jì)押金的名義收取，后續(xù)如果項(xiàng)目由歲友空間來(lái)做的話(huà)，設(shè)計(jì)押金可以退還或抵扣貨款。還有就是歲友空間積累了大量的建筑產(chǎn)品庫(kù)，項(xiàng)目方可以從歲友空間現(xiàn)成的建筑產(chǎn)品商城里選，如果有合適的，就可以直接下單采購(gòu)了，這樣也就規(guī)避了設(shè)計(jì)要不要收費(fèi)的問(wèn)題。NO.3  現(xiàn)場(chǎng)考察的坑      項(xiàng)目明確合作意向后，一般都要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，現(xiàn)場(chǎng)考察的細(xì)致程度，對(duì)后續(xù)的項(xiàng)目報(bào)價(jià)產(chǎn)生很大的影響。比如說(shuō)運(yùn)輸條件、距離，現(xiàn)場(chǎng)的安裝條件，工人的住宿，常規(guī)配套材料就地采購(gòu)條件等等，這些都會(huì)列為現(xiàn)場(chǎng)考察重要范疇。這些都跟后期的報(bào)價(jià)有很大的關(guān)系。如果我們?cè)谇捌趫?bào)價(jià)上沒(méi)有把這些考慮清楚，就容易產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目面上明明是賺錢(qián)的，做到＊后反而虧本了！      歲友空間有些項(xiàng)目就存在這種情況，本來(lái)以為運(yùn)輸車(chē)輛能夠到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的，但車(chē)輛真正到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)車(chē)輛轉(zhuǎn)彎半徑或受到現(xiàn)場(chǎng)樹(shù)木限制，車(chē)輛進(jìn)不去，沒(méi)辦法，只能轉(zhuǎn)小車(chē)轉(zhuǎn)運(yùn)或人工搬。這樣對(duì)人工費(fèi)用和工期都產(chǎn)生了極大的影響。還有不少文旅項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)是有坡度或?yàn)I水的，項(xiàng)目施工的措施設(shè)備配套的費(fèi)用必須要考慮周全。現(xiàn)場(chǎng)道路及濱水施工措施配套是不同的二次搬運(yùn)       同時(shí)，還有一點(diǎn)需要注意的是材料運(yùn)輸和吊裝車(chē)輛對(duì)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)有道路的破壞導(dǎo)致索賠，畢竟裝載鋼材的車(chē)輛和吊裝車(chē)輛比較重，要提前評(píng)估好道路的荷載和可能會(huì)產(chǎn)生的損壞，特別是半山坡類(lèi)道路，還有可能對(duì)擋土墻產(chǎn)生影響，有可能出現(xiàn)塌方的危險(xiǎn)。這種情況我們要跟項(xiàng)目方有個(gè)提前量的交互，看看大家怎么來(lái)處理。一般提前溝通了，有應(yīng)對(duì)措施了，就算出現(xiàn)損壞，項(xiàng)目方也不會(huì)說(shuō)什么。如果沒(méi)有這種提前量的溝通和評(píng)估，出問(wèn)題雙方肯定有糾紛和扯皮的。現(xiàn)場(chǎng)整體吊裝對(duì)道路是有要求的NO.4  合同的坑      目前不少文旅項(xiàng)目對(duì)交付時(shí)間一般要求比較急，所以我們?cè)诤炇鸷贤臅r(shí)候在一定很注意，否則后面糾紛不斷。      合同在常規(guī)的工期、付款方式及施工階段的對(duì)應(yīng)性要明確好，在這里需要特別明確和提醒的幾點(diǎn)如下：       1、簽合同的時(shí)候，設(shè)計(jì)一定要達(dá)到施工圖程度，合同、圖紙和現(xiàn)場(chǎng)施工一定是一體和一致的，合同所配套報(bào)價(jià)清單涉及到材料、品牌和數(shù)量一定要跟現(xiàn)場(chǎng)施工做到一一對(duì)應(yīng)。否則后續(xù)的驗(yàn)收和客戶(hù)口碑是很大的問(wèn)題。       2、合同中一定要特別約定，如果項(xiàng)目因?yàn)檎呋蝽?xiàng)目方原因?qū)е峦９さ模欢ㄒ匈r償條款和免責(zé)條款。       3、合同中要明確驗(yàn)收條件，有些項(xiàng)目方在項(xiàng)目做好后，故意拖著不驗(yàn)收，所以可以在合同中明確項(xiàng)目在提出驗(yàn)收申請(qǐng)后，在一段時(shí)間內(nèi)不驗(yàn)收的話(huà)視為驗(yàn)收合格。或規(guī)定建筑在驗(yàn)收前，項(xiàng)目不得使用建筑，一旦使用則視為驗(yàn)收合格。       4、合同階段性收款和階段性交付的成果和節(jié)點(diǎn)一定要明確，能量化的盡可能量化，要形成階段性收款的閉環(huán)。NO.5 現(xiàn)場(chǎng)基礎(chǔ)的坑       項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)基礎(chǔ)＊好是讓項(xiàng)目方自己負(fù)責(zé)，我們出具體的施工圖紙配套即可，這樣做對(duì)雙方來(lái)說(shuō)成本是＊低的。不過(guò)要提醒的是需要讓項(xiàng)目方提供地勘報(bào)告，在地勘報(bào)告的基礎(chǔ)上做基礎(chǔ)施工圖紙，否則后續(xù)對(duì)會(huì)建筑的安全性產(chǎn)生影響。如果項(xiàng)目方?jīng)]有地勘報(bào)告的，一定要在合同中有這方面的免責(zé)條款。       在具體實(shí)際項(xiàng)目對(duì)接過(guò)程中，也存在項(xiàng)目方提供的基礎(chǔ)不符合進(jìn)場(chǎng)交付條件。這塊需要我們?cè)诠と思安牧线M(jìn)場(chǎng)前有個(gè)提前量驗(yàn)收，如果基礎(chǔ)不符合的一定要讓項(xiàng)目方整改。否則一旦進(jìn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)不符合，就比較被動(dòng)，會(huì)產(chǎn)生大量的誤工費(fèi)用。        不過(guò)有些項(xiàng)目方圖省事，一定要讓我們?nèi)话闱闆r下我們都是找屬地化找施工隊(duì)來(lái)對(duì)接，施工隊(duì)的素質(zhì)和施工水平就比較關(guān)鍵，外包前一定評(píng)估清楚。同時(shí)需要提醒的是除了地勘報(bào)告外，做基礎(chǔ)的時(shí)候，需要同步考慮好污水處理、水電管網(wǎng)和結(jié)構(gòu)連接件預(yù)埋等事宜。否則等基礎(chǔ)按圖施工完畢，發(fā)現(xiàn)有些需要提前預(yù)埋的東西沒(méi)做就比較被動(dòng)。NO.6 材料與實(shí)際效果的坑       在實(shí)際的項(xiàng)目落地過(guò)程中，建筑的效果圖跟實(shí)際的落地效果肯定會(huì)有差異。畢竟電腦顯示的顏色及效果會(huì)有一定的色彩偏差。這點(diǎn)在項(xiàng)目簽署合同和落地之前一定要跟項(xiàng)目方交代清楚，以實(shí)際落地的效果為準(zhǔn)。為了避免雙方后續(xù)在效果認(rèn)知和理解上的偏差，需要有一個(gè)比較重要的前置工作就是建筑主要材料的品種，品質(zhì)，顏色和效果要讓項(xiàng)目方確認(rèn)和封樣。在施工過(guò)程中如果項(xiàng)目方需要更換材料，需要有項(xiàng)目方提供材料變更確認(rèn)單。效果圖實(shí)際落地效果NO.7 現(xiàn)場(chǎng)施工的坑      現(xiàn)場(chǎng)施工是一個(gè)極其重要的現(xiàn)場(chǎng)形象展示窗口，所以施工團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)場(chǎng)施工的專(zhuān)業(yè)性、規(guī)范性和文明施工水平都會(huì)對(duì)項(xiàng)目方對(duì)我們的口碑有很重要影響。目前不少合作施工隊(duì)都處于比較粗放的狀態(tài)，所以需要一套規(guī)范的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理體系去管理。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：      1、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)施工安全是第一位的，從項(xiàng)目經(jīng)理到施工團(tuán)隊(duì)一定要有現(xiàn)場(chǎng)安全施工的認(rèn)知和安全配套的措施。工人的保險(xiǎn)必須要買(mǎi)，安全措施如安全帽、防護(hù)繩等一定要配套好。       2、現(xiàn)場(chǎng)施工之前一定要做好項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖紙、技術(shù)要求和施工進(jìn)度計(jì)劃的交底確認(rèn)。       3、現(xiàn)場(chǎng)一定注意文明施工，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)要保證干凈整潔、物料堆放要井然有序和做好防護(hù)（有些材料是不能淋雨的）。特別是在改擴(kuò)建或形象提升工程項(xiàng)目上，周?chē)胁簧僮?hù)，施工噪音，現(xiàn)場(chǎng)噴漆污染和垃圾收納都要注意嚴(yán)格控制，一些加工環(huán)節(jié)盡可能在工廠(chǎng)預(yù)制再到現(xiàn)場(chǎng)在組裝。這樣可以盡可能避免因施工導(dǎo)致的糾紛。       4、工地現(xiàn)場(chǎng)的配套工作要有提前量準(zhǔn)備（物流搬運(yùn)、叉車(chē)、腳手架、基礎(chǔ)墊片、設(shè)備及工具等），不能工人都進(jìn)場(chǎng)了再臨時(shí)去找設(shè)備，不僅誤了工期，還增加了項(xiàng)目施工的不確定性。NO.8 現(xiàn)場(chǎng)變更的坑      不少文旅項(xiàng)目在實(shí)際落地過(guò)程中，特別是政府類(lèi)項(xiàng)目，有時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)突然心血來(lái)潮要改效果或現(xiàn)場(chǎng)的確需要增加些配套。這時(shí)候需要及時(shí)做好項(xiàng)目變更簽證單，明確下由于變更導(dǎo)致的費(fèi)用的增加量和工期延誤情況。這樣在項(xiàng)目＊終竣工結(jié)算的時(shí)候做到有依據(jù)。如果我們?cè)谑┕み^(guò)程沒(méi)有做到及時(shí)的確認(rèn)和留檔的話(huà)，后續(xù)決算的時(shí)候，難免會(huì)有扯皮。NO.9 收款的坑       現(xiàn)在文旅項(xiàng)目落地都比較急，簽合同的時(shí)候，我們一般都跟項(xiàng)目方反復(fù)強(qiáng)調(diào)按進(jìn)度付款的及時(shí)性，如果因?yàn)轫?xiàng)目方付款不及時(shí)，導(dǎo)致工期延誤，我們不負(fù)責(zé)任，同時(shí)造成的停工、誤工損失由項(xiàng)目方承擔(dān)。跟傳統(tǒng)的建筑工程不同，裝配式建筑具有產(chǎn)品化屬性，工廠(chǎng)預(yù)制化、現(xiàn)場(chǎng)裝配化，交付效率快，絕大部分建筑材料需要提前采購(gòu)好，所以對(duì)施工方來(lái)說(shuō)資金壓力是很大的，這點(diǎn)要跟項(xiàng)目方提前講清楚的。      目前裝配式建筑項(xiàng)目有兩種付款方式，一種是按建筑產(chǎn)品模式走，一般是預(yù)付款45%，建筑產(chǎn)品發(fā)貨前要付到95%，客戶(hù)可以到工廠(chǎng)驗(yàn)收后發(fā)貨；5%一般是現(xiàn)場(chǎng)吊裝完成交付后付清或充當(dāng)質(zhì)保金，質(zhì)保期滿(mǎn)后付清。另一種是按工程類(lèi)項(xiàng)目走，即預(yù)付款30%，結(jié)構(gòu)材料到工地付30%，建筑主體安裝完成付20%，項(xiàng)目竣工驗(yàn)收付15%，剩下5%作為質(zhì)保金，質(zhì)保期滿(mǎn)后付清。無(wú)論哪種付款方式，付款的節(jié)點(diǎn)一定要清晰，節(jié)點(diǎn)一定要卡好。不能等項(xiàng)目都做完了以后再去收款，這樣就太被動(dòng)了，到時(shí)只能是笑著簽合同，跪著要錢(qián)了！有些項(xiàng)目方裝得很有錢(qián)，施工過(guò)程各種打包票，其實(shí)等你把項(xiàng)目做完，就開(kāi)始各種踢皮球、各種借口和推諉。NO.10 驗(yàn)收和審計(jì)的坑       項(xiàng)目驗(yàn)收的時(shí)候，一般是根據(jù)效果、圖紙和配置清單按合同約定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行驗(yàn)收。我們?cè)诤炇鸷贤臅r(shí)候要明確好驗(yàn)收的條件、標(biāo)準(zhǔn)和方式。驗(yàn)收在以上合同坑章節(jié)也有所論述。在這里需要提的是在正式驗(yàn)收之前需要做下內(nèi)部驗(yàn)收和試驗(yàn)收，這樣有問(wèn)題的話(huà)，及時(shí)進(jìn)行修復(fù)和完善。有這樣的提前量驗(yàn)收準(zhǔn)備應(yīng)該能保證正式驗(yàn)收一次性通過(guò)。      項(xiàng)目驗(yàn)收通過(guò)后，如果是做政府類(lèi)工程項(xiàng)目，還會(huì)涉及到審計(jì)問(wèn)題，這是比較麻煩的。據(jù)經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目到＊終的審計(jì)結(jié)算階段，審計(jì)對(duì)整體造價(jià)的都會(huì)有壓縮的，壓縮空間一般在5%-15%之間。所以在簽署項(xiàng)目合同的時(shí)候一定要考慮好這方面的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目合同整個(gè)報(bào)價(jià)預(yù)算力求符合定額要求或參照定額來(lái)做，后續(xù)可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工情況增加些報(bào)價(jià)的變量。同時(shí)在報(bào)價(jià)空間方面也要考慮由于審計(jì)帶來(lái)的損失。建筑產(chǎn)品化是解決10個(gè)坑的有效手段    文旅行業(yè)親子主題類(lèi)客戶(hù)及運(yùn)營(yíng)商對(duì)親子空間的創(chuàng)意、景觀(guān)性要求比較高。歲友空間2021年根據(jù)文旅行業(yè)客戶(hù)的個(gè)性化需求，因地制宜地定制出符合項(xiàng)目發(fā)展產(chǎn)品及方案。建筑產(chǎn)品化提高了交付效率和明確性，有效規(guī)避了傳統(tǒng)建筑工程不明確的弊病，是有效解決文旅落地10個(gè)坑的有效手段。歲友空間2021年推出的《旅游快裝建筑產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)》是很好的文旅行業(yè)建筑產(chǎn)品選型參考工具書(shū)。